众安保险的品牌营销策略，如何用段子手气质让保险不再高冷？

大家好,我是众安的保险经纪人，一个每天在“风险”和“段子”之间反复横跳的“保险界相声演员”，今天我们不聊“重疾险保额怎么算”，也不聊“意外险到底多意外”，我们来点“高端局”——聊聊众安保险的品牌营销策略，毕竟，一个能把保险卖得既专业又“接地气”的公司，到底是怎么做到的？

众安是谁？先给“新朋友”补个课

众安保险,江湖人称“互联网保险第一股”，背靠蚂蚁、腾讯、平安三大巨头，但绝不靠“拼爹”吃饭，它的核心人设是：“用科技让保险更简单”，就是让保险从“合同天书”变成“手机点一点就能买”的便利品，顺便用大数据、AI等技术把理赔速度卷到“秒级到账”。

但光有技术还不够,众安的营销策略才是真正的“骚操作”合集——用年轻人的语言，讲保险的故事。

众安的营销“三板斧”：科技+内容+社交

科技赋能：把“理赔难”变成“理赔快”

传统保险的痛点是什么？“投保时像初恋，理赔时像离婚”，众安直接甩出“杀手锏”：

• “智能理赔”：AI审核病例，小额理赔最快5秒到账（比发红包还快）。
• “健康管家”：用可穿戴设备监测健康数据，保费还能打折（比如你每天走1万步，众安可能给你发个“运动达人折扣”）。

营销效果：用户晒理赔到账截图时，顺便给众安打了波广告——“这公司不拖款，能处！”

内容营销：当保险遇上“段子手”

众安的官方账号画风清奇,

• ：《猝死险：当代打工人的“电子护身符”》。
• 短视频脚本：用“职场摸鱼被领导抓包”的场景比喻“意外险的重要性”。
• 跨界联名：和电竞、音乐节合作，把保险包装成“年轻人生活方式的刚需”。

核心逻辑：保险不再说教，而是变成“社交货币”——你转发众安的段子，朋友哈哈一笑的同时，可能顺手买了个百万医疗险。

社交裂变：让用户变成“自来水”

众安深谙“薅用户流量”的奥义：

• “邀请好友得保障”：拉3个朋友注册，送你一个月免费新冠隔离险。
• “理赔故事征集”：用户分享真实理赔经历，众安做成漫画传播（比广告更可信）。

结果？用户自发成为“众安推销员”，还觉得“这波不亏”。

众安的“小心机”：精准踩中年轻人痛点

痛点1：保险太复杂？→ 众安的解法

• 产品名直给：“尊享e生”“好医保”，不玩“XX福”“XX寿”的文字游戏。
• 投保流程极简：3分钟完成，合同重点用红色标出（像划考试重点一样贴心）。

痛点2：保险“不吉利”？→ 众安的解法

• 用“梗”化解忌讳：比如宣传重疾险时说：“体检报告比恐怖片刺激？这份保险能帮你快进到Happy Ending。”
• 场景化营销：春运前推“航班延误险”，配上文案——“延误3小时？至少你能赚回一顿火锅钱。”

痛点3：觉得保险“用不上”？→ 众安的解法

• “碎片化保险”：卖1天的骑行险、3天的旅游险，甚至“宠物医保”（猫主子生病也能报销）。
• 数据提醒：根据你的消费记录推送需求，检测到你常点外卖，建议加个食物中毒险”。

众安给行业的启示：保险可以“不正经”，但必须“靠谱”

众安的策略总结起来就一句话：“用科技降低门槛，用内容消除距离感”，它的成功证明了：

1. 年轻人不是不买保险，而是讨厌“爹味说教”。
2. “快、透明、有趣”才是新时代保险的财富密码。

作为众安经纪人,我必须要说——如果你想买保险，不妨试试众安（毕竟理赔快还能看段子）；如果你想学营销，众安的案例值得抄作业（但别全抄，留口饭吃）。

P.S. 本文绝非广告，只是本人对东家爱的深沉（众安HR看到记得打钱）。